Principales Brókers: N° 3 AJG

Ingresos de corretaje en 2023: -US$9.7 mil millones

Porcentaje de aumento: 15.8%

El continuo apetito de Arthur J. Gallagher & Co. por las adquisiciones ayudó al corredor a aumentar su rango entre los brókers más grandes del mundo durante 2023. Tres acuerdos importantes cerrados en 2024 podrán expandir considerablemente las capacidades de la compañía.

«Tuvimos un 2024 fantástico», dijo J. Patrick Gallagher Jr., presidente y CEO de la correduría. Adicionalmente a  las 51 adquisiciones en 2023, Gallagher adquirió varias carteras de negocio y contrató a productores que, según entiende, ayudarán a incfementar aún más los ingresos.

Los ingresos de corretaje de Gallagher US$9.70 mil millones en 2023 pormarcaron un aumento del 15.8% con respecto al año anterior. Gallagher superó a su rival Willis Towers Watson PLC, posicionpandose en el número 3 del ranking de Business Insurance de los brókers más grandes del mundo. Los ingresos brutos de la correduría alcanzaron los US$10.07 mil millones en 2023, un 17.8% más que en 2022.

Adquisiciones Estratégicas y Planes de Crecimiento

La adquisición de BCHR Holdings L.P. (que opera como Buck) por US$660 millones en abril de 2023 por parte de Gallagher «fue un acuerdo transformador para nosotros», dijo Gallagher. «Realmente expandió nuestros servicios de jubilación, beneficios y consultoría de RR.HH, implusado significativamente dichas prácticas y nuestra expansión global».

En octubre de 2023 , la correduría adqurió a Eastern Insurance Group LLC, propiedad de un banco, por US$510 millones y en un acuerdo que Gallagher calificó como un «ejemplo clásico de encontrar algo que encaja perfectamente». El acuerdo permitirá a la correduría una expansión en diferentes  áreas, incluyendo la de las ciencias de la vida y y la de hospitalidad, dijo. En otro acuerdo con otro banco, en noviembre del mimso año, Gallagher adquirió la unidad de corretaje de seguros de Cadence Bank por US$904 millones.  Esta adquisición  ampliará la presencia de Gallagher en el sur de los Estados Unidos , donde «ya somos muy fuertes». En el primer trimestre de 2023, Gallagher registró 12 adquisiciones, siendo el total de los ingresos anualizados de US$69.2 millones.

El corredor indicó la existencia de una gran cantidad de objetivos de adquisición, si bien son pocos los que cuentan  con el atractivo de las grandes adquisiciones que la correduría hizo en 2023. «De existir oportunidades bancarias, claramente estaremos en la lista de personas con las que quieren hablar», agregó. «Nos gusta ese aspecto del negocio, y probablemente seríamos muy competitivos si surgiera la oportunidad». Fuera de los Estados Unidos, Gallagher realiza sus búsquedas de futuros acuerdos en India, Europa, Medio Oriente, África y Asia. «Hemos estado en Europa Occidental durante 20 años», dijo y  espera una expansión en esa parte del mundo.

Gallagher no depende de la deuda para financiar sus adquisiciones como lo hacen las firmas de capital privado que compiten por acuerdo, dijo Gallagher. «No es nuestro tipo de apalancamiento», afirmó. «Contamos con mucho capital disponible, y estamos enfocados en utilizar ese efectivo para hacer adquisiciones e invertir en mejorar la compañía… Esto nos convierte un grupo muy, muy pequeño de personas con el tamaño, la escala, la profundidad de capacidades y el dinero para invertir».

Crecimiento Orgánico y Perspectivas del Mercado

Las adquisiciones de 2023 siguieron a la compra de 2022 de las operaciones de reaseguro de tratado de Willis Towers Watson PLC, una medida que impulsó significativamente el negocio de corretaje de reaseguros de Gallagher. «En términos generales, son  tres los brókers de reaseguros principales en el mundo y uno de ellos fue el que adquirieron», dijo J. Paul Newsome, director gerente de Piper Sandler & Co. «Eso ha funcionado bastante bien», agregó, ya que la adquisición se produjo en un momento en que los precios firmes del reaseguro representavan mayores comisiones. Los ingresos por reaseguros de Gallagher se incrementaron a US$1.16 mil millones en 2023, en comparación con los US$1.01 mil millones el año anterior.

El fuerte crecimiento orgánico, cercano al  10% en 2023, fue mejor que el observado por la mayor parte de los grandes competidores de Gallagher, según C. Gregory Peters, director gerente de investigación de renta variable de Raymond James & Associates Inc.. Eso es «un reflejo muy positivo de un buen y fuerte impulso dentro de una organización», dijo.

Se espera que el crecimiento orgánico se modere en la medida en que las corredurías observen una desaceleración en los aumentos de las tarifas de seguros, dijo Peters. «No es un motor principal de crecimiento orgánico, no onstantem tampoco es un componente insignificante», afirmó.

Gallagher ese encuentra bien posicionado para dar continuidad a su crecimiento en el mercado medio, dijo Newsome. «Es un mercado más grande con menos concentración de competidores, lo que les ha permitido, durante un largo período de tiempo, crecer más rápido que las empresas que son dominantes en el negocio de grandes cuentas», concluyó.

FUENTE: www.businessinsurance.com