Mapfre Global Risks-Mercado blando

El mercado de seguros atraviesa una fase de «mercado blando» que preocupa al sector. José Antonio Ruibal, Director de Suscripción (CUO) de Mapfre Global Risks, advirtió que el exceso de capacidad financiera ha erosionado la disciplina técnica y ha empujado las tarifas a niveles peligrosamente bajos. Es por esto que Ruibal solicitó el respaldo de los compradores a sus aseguradoras tradicionales  para garantizar la estabilidad de sus programas de largo plazo.

«Mapfre Global Risks apoyó a sus clientes [durante el último mercado duro]. Actualmente, esperamos el mismo apoyo», afirmó.

Presión tarifaria y el impacto de las MGAs

La necesidad de cumplimiento de los objetivos de crecimiento exigidos por las juntas directivas fuerza a los suscriptores a la baja de los precios. A esto se suma la proliferación de las agencias de suscripción (MGAs  que, según Ruibal, dañan al sector al situarse en la franja más baja de precios, arrastrando al mercado por debajo de lo técnicamente adecuado.

Esta falta de disciplina es especialmente crítica en España, uno de los mercados más blandos de Europa, donde se registran caídas agresivas en las renovaciones:

• Sector Energético: Descuentos de hasta el 25%.
• Responsabilidad Civil, Transporte y Construcción: Descenso de entre el 10% y el 15%.

El uso expansivo de las compañías cautivas por parte de los clientes (que ya representan el 30% de las primas de la entidad) genera gran preocupación, ya que reduce el rol de las aseguradoras tradicionales a meros proveedores de fronting.

Gestión de riesgos vs. Oportunismo

Ruibal diferencia dos perfiles de compradores. Por un lado, los administradores de riesgos maduros, que priorizan la estabilidad de largo plazo y aceptan rebajas moderadas para asegurar el respaldo de la aseguradora ante el endurecimiento del mercado. Por el otro, los compradores oportunistas, enfocados solo en el precio, que quedarán desprotegidos cuando los mercados de bajo costo abandonen el negocio por falta de rentabilidad.

Para mitigar este entorno competitivo, Mapfre Global Risks toma apoyo en su fuerte relación directa con el cliente en España y en su diversificación internacional (38 países). Esto es clave en Latinoamérica, donde su liderazgo les permite ofrecer pólizas locales propias y un servicio in loco que actúa como su principal ventaja competitiva.

FUENTE: www.commercialriskonline.com