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Estrategas Nro 88.
Se agudiza la competencia
Las capacidades disponibles, la sobreoferta de productos, las exigencias “desmedidas” por parte de los accionistas y la baja de tarifas, exacerbaron la guerra competitiva entre los megabrokers. Para crecer ya avanzaron sobre el mercado de pymes y el negocio masivo; se extendieron hacia el interior y sumaron servicios adicionales. Les preocupa la falta de inversiones de largo plazo y la incertidumbre respecto del accionar de la Justicia. Denuncian la ineficiencia administrativa de las aseguradoras y el bajo nivel técnico comercial de sus mandos medios. A la Súper le reclaman mayor control del resultado técnico de las compañías.

Ing. Javier Mirabal, ARM Equipo Técnico ALARYS.

En estos días quienes contratan seguros y los administradores de riesgo piensan mucho más cuidadosamente que antes acerca de la utilización de brokers o productores-asesores. Como consecuencia, los brokers deben pensar mucho más cuidadosamente en los servicios que ofrecerán a sus clientes potenciales.